El comercio exterior, una atractiva apuesta para las pymes andaluzas

Cádiz/En un entorno geopolítico incierto y con mercados cada vez más exigentes, el proceso de internacionalización exige algo más que ambición: requiere conocimiento, adaptación y una visión estratégica que anticipe riesgos y aproveche las ventajas competitivas propias.

Contar con los aliados adecuados marca la diferencia entre dar un salto al exterior con garantías o quedarse a mitad de camino. El acompañamiento de entidades financieras, consultoras especializadas u organismos públicos no solo aporta recursos, sino también perspectiva, comprensión de la idiosincrasia del mercado y herramientas clave para planificar cada paso. Desde el análisis de los países más adecuados para exportar hasta la adaptación del producto a normativas locales, el asesoramiento experto permite reducir incertidumbres y mitigar riesgos. Además, construir una red de colaboración con empresas afines, clústeres o socios internacionales se ha convertido en una estrategia esencial para que las pymes amplíen su alcance sin renunciar a su identidad ni a su capacidad de innovación.

Sobre estos aspectos giró el coloquio Pymes en expansión: crecer en nuevos mercados, organizado por BBVA y Grupo Joly en el Parador de Cádiz. El encuentro reunió como ponentes a Jesús Rodríguez Vargas, socio y administrador de Surcontrol, empresa que integra las tecnologías más avanzadas para mejorar la eficiencia, automatización y toma de decisiones en los procesos industriales; Marta Domínguez Peláez, directora de Promoción Empresarial y Comercio Exterior de la Zona Franca de Cádiz, lugar idóneo para realizar y potenciar el comercio internacional; y Juan José Sánchez Infante, director del Segmento Pymes de BBVA Territorial Sur, una de las áreas estratégicas de la entidad, que cuenta con expertos para acompañar a las pymes a través de productos y servicios específicos. La sesión fue conducida a través de las preguntas del subdirector de Diario de Cádiz, Francisco Sánchez Zambrano.

Cruzar fronteras

El salto a nuevos mercados no suele producirse de forma repentina, sino como resultado de un crecimiento sostenido y una estrategia bien definida. Así lo explicó Jesús Rodríguez, quien relató que los avances de Surcontrol han estado respaldados por el aprovechamiento de oportunidades generadas en eventos organizados por entidades como el Clúster Marítimo Naval de Cádiz, Andalucía Trade o la Cámara de Comercio de Cádiz, que han servido como plataformas para establecer contactos y abrir nuevas puertas comerciales.

Desde una perspectiva institucional, Marta Domínguez subrayó que en Andalucía existe una actitud “positiva y abierta” hacia la internacionalización. “Los datos nos sitúan como la tercera comunidad autónoma en volumen de exportaciones, aunque aún persisten desigualdades relacionadas con el tamaño de las empresas”, advirtió.

A pesar de los retos derivados de la inestabilidad geopolítica y de las exigencias regulatorias cambiantes, destacó que “cada vez más compañías afrontan este proceso de forma más profesional, con análisis previos, estrategias de diversificación y conocimiento de los marcos normativos”. Además, señaló que Andalucía cuenta con una ventaja diferencial, no solo por su ubicación estratégica, sino también por afinidades culturales que favorecen el establecimiento de relaciones comerciales, especialmente en América Latina, un mercado en expansión.

Por su parte, Juan José Sánchez Infante puso el acento en los beneficios que la internacionalización aporta a las pequeñas y medianas empresas. “Dar el salto permite crecer, ser más competitivos, acceder a nuevos clientes y proveedores, detectar tendencias globales y ganar resiliencia. Además, enriquece profesionalmente a los equipos”, afirmó.

Desde su experiencia, BBVA no solo anima a sus clientes a dar ese paso, sino que los acompaña en el proceso. “Al estar presentes en más de 25 países, pero con fuerte arraigo local, ofrecemos a las pymes el conocimiento y los recursos necesarios para planificar su expansión exterior, teniendo en cuenta sus particularidades y ayudándoles a minimizar los riesgos”, concluyó.

“A la hora de diversificar mercados, contar con compañeros de viaje que te asesoren resulta esencial” — Jesús Rodríguez Vargas - socio y administrador de Surcontrol

Escenarios posibles

A la hora de dar el salto al exterior, las pymes se enfrentan a una serie de barreras estructurales que se repiten con frecuencia. Como señaló Marta Domínguez, es clave contar con información actualizada para una toma de decisiones acertada. “Uno de los principales retos es el capital humano: se necesita personal cualificado con experiencia en internacionalización, y no siempre se dispone de él”, explicó. Asimismo, los costes asociados al proceso y la complejidad de las regulaciones administrativas suponen obstáculos adicionales. A esto se suma, en muchos casos, la falta de una planificación profesional y las carencias en materia de digitalización. Desde la Zona Franca de Cádiz trabajan para mitigar estas dificultades facilitando información, promoviendo la colaboración entre actores estratégicos e impulsando la generación de positivas sinergias entre instituciones y empresas.

En el plano empresarial, Jesús Rodríguez compartió una experiencia significativa que ha marcado el camino de Surcontrol. “Contar con un banco como BBVA como socio es clave. Son compañeros que te asesoran y ayudan en el proceso”, afirmó. Para él, la colaboración es fundamental para crecer. Actualmente, su empresa mantiene relaciones comerciales con compañías en países como Colombia, Chile o Perú. “Creo firmemente en la cooperación entre empresas. En el caso de Sudamérica, Cádiz tiene una conexión muy valiosa y podemos trasladar nuestra tecnología allí. Eso sí, siempre acompañado de formación y con un respaldo sólido detrás”, subrayó.

Desde la perspectiva financiera, Juan José Sánchez explicó como BBVA acompaña a las pymes en su aventura internacional. “No se trata solo de querer salir, hay que definir el país, el producto, el posicionamiento, etc. Para eso hacen falta facilitadores”, aseguró. BBVA ofrece un valor diferencial a través de su red internacional, una relación cercana con las pymes mediante gestores especializados y soluciones personalizadas que cubren desde operaciones de pago hasta acuerdos logísticos o participación en clústeres.

Entre las iniciativas más recientes, destacó el acuerdo con la consultora Oftex, que pone a disposición de las empresas una plataforma con herramientas estratégicas para analizar su capacidad exportadora, identificar mercados idóneos y recibir apoyo comercial individualizado. Esta alianza está pensada tanto para empresas que aún no han iniciado su proceso de internacionalización como para aquellas que buscan ampliar su presencia en el exterior.

En 2024, BBVA ha acompañado a 125.000 pymes y empresas españolas en su internacionalización, de las cuales más de 19.000 proceden de Andalucía. “Tenemos un tejido empresarial con un enorme potencial, desde el sector agroalimentario, con productos muy demandados, hasta empresas como Surcontrol -aquí presente-, especializadas en automatización desde Cádiz. El principal ingrediente es la ilusión, y nuestro compromiso es estar al lado de quienes quieren llegar lejos”, reafirmó.

“Estamos observando que las pymes andaluzas salen al exterior de forma más profesionalizada y consciente” — Marta Domínguez Peláez - directora de Promoción Empresarial y Comercio Exterior de la Zona Franca de Cádiz

Innovaciones y tamaño

Aunque el tamaño empresarial influye, no tiene por qué ser un freno para internacionalizarse. Así lo entiende Jesús Rodríguez, quien desde su experiencia en Surcontrol ha demostrado que una pyme también puede competir fuera de nuestras fronteras. “El tamaño influye, sí, pero no es un obstáculo. Con una buena planificación y buenos socios, se puede avanzar. A veces nos encontramos compitiendo con grandes compañías, y ahí la clave es la colaboración: crear sinergias y poner en valor el talento”, defendió Rodríguez.

Desde la Zona Franca de Cádiz, Marta Domínguez coincidió en que el tamaño importa, pero matizó que no es determinante. “Las grandes estructuras cuentan con recursos personales y financieros, y tienen mayor capacidad de adaptación para ajustar su oferta a los mercados internacionales”, explicó.

No obstante, subrayó que la innovación puede equilibrar esa desventaja inicial: “No hablamos solo de innovación tecnológica, sino también de ofrecer una propuesta de valor potente y diferencial. Las pymes pueden posicionarse si forman parte de algo más grande o se integran en ecosistemas colaborativos”.

La digitalización juega, en este escenario, un papel clave. Así lo resaltó Juan José Sánchez, que recordó que internacionalizarse ya no es una opción, sino una “necesidad” para muchas empresas.

En este sentido, BBVA destina más de 1.000 millones de euros a innovación tecnológica que ayudan a acercar al firme objetivo de acompañar a las empresas en su crecimiento más allá de las fronteras nacionales. “Salir te abre nuevas oportunidades. Y en BBVA queremos ser ese socio cercano y confiable con el que recorrer ese camino”, afirmó.

Entre las soluciones digitales que BBVA pone a disposición de las empresas, destacó sus APIs financieras, herramientas que permiten integrar funcionalidades del banco directamente en los sistemas de gestión interna de la empresa. Con ellas puedes optimizar procesos, mejorar la experiencia de los clientes y proveedores y ganar en agilidad y seguridad. Además, “contamos con un equipo especializado que acompaña a las empresas para sacar el máximo partido a esta tecnología”, explicó.

Del mismo modo, BBVA ha rediseñado su app para particulares y, próximamente, llegará a las pymes. Esta incluirá funciones específicas pensadas para cubrir las necesidades reales del día a día de las pequeñas y medianas empresas, también en su proceso de expansión internacional. “Queremos que las empresas vean en nosotros no solo un banco, sino un aliado estratégico en su crecimiento”, finalizó Sánchez.

“Somos un socio amigable y confiable con el que trazar una hoja de ruta que acerque a los objetivos empresariales” — Juan José Sánchez Infante - director del Segmento Pymes de BBVA Territorial Sur

Conclusiones

A lo largo del encuentro, representantes del mundo empresarial, institucional y financiero -Surcontrol, Zona Franca de Cádiz y BBVA- compartieron su visión sobre los desafíos y oportunidades que implica la internacionalización, el papel clave de la digitalización, y cómo la colaboración y el acompañamiento estratégico se han convertido en pilares fundamentales para que las pequeñas y medianas empresas puedan escalar, posicionarse y crecer en un entorno considerablemente globalizado.

Así, dar el salto a nuevos mercados es una decisión estratégica que puede marcar un antes y un después en la trayectoria de una pyme. Ya no se trata solo de una opción para crecer, sino de una vía cada vez más necesaria para ganar competitividad, diversificar riesgos y asegurar la sostenibilidad a largo plazo.

La cultura empresarial andaluza, con su fuerte potencial local, pero también con una vocación creciente por abrirse al mundo, encuentra en la innovación, la formación y el trabajo cooperativo fortalezas para afrontar esta transformación.

La clave ya no está solo en salir al exterior, sino en saber cómo hacerlo, con quién hacerlo y hacia dónde dirigir esfuerzos.